Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization .  
 
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共创品牌,共赢天下!

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  共创是一家专业从事品牌策划、营销策划、广告策划、形象设计、产品上市推广、包装设计、广告设计、VI设计、LOGO设计(标志设计)、活动策划、影视制作、媒介代理、管理咨询和网络传播等服务的综合性品牌策划机构,位于127陈设艺术产业园,是国内最早成立的品牌策划设计机构之一。
  多年来,共创策划本着“共创双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。曾为招商银行、康师傅、雀巢、今世缘酒业、奇胜电器、洪都集团、麦博电子、学之友、证通电子、立讯精密工业、鸿隆地产集团、共创实业集团、雅致集成房屋、宝鹰建设集团、云南滇红集团、澜沧江啤酒集团、正虹集团、农产品、深圳航天、金不换等知名企业和品牌服务,行业涉及食品、休闲食品、饮料、酒类、电器、电子、金融、药品、保健品、日化、IT、通讯、电信等领域。他们的快速发展与成长,见证了共创策划的实力!
   我们总结出一套快速创建品牌的经验与方法,通过独有的“品牌创建架构”、“品牌价值发现思路”、“品牌视觉策略”、“品牌价值提升策略”、“360度品牌推广落地方案”等一系列品牌打造工具,为企业度身定制最优的品牌营销方案,系统构建品牌体系和市场营销策略,快速打造自身品牌,为企业的成长助力!
  我们为客户的实际考虑,根据企业和产品自身条件,采用低成本的手段,快速启动和切入市场。在服务中,以准确的定位和灵活的策略,有针对性地制订新产品上市、招商、终端推广、促销等系列方案,并全程跟进指导和推进执行,推动企业不断发展壮大。
  今后,共创策划将本着“共创品牌,共赢天下”的理念,与客户一道,以卓有成效的合作,为更多的中国企业提供品牌营销服务,共同发展,共创品牌,创造更大的辉煌!

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   多年来,共创策划本着“与客户双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。

   我们服务过的有招商银行、奇胜电器、中国电信、康师傅、雀巢、杜康、五粮液、青岛啤酒、澜沧江啤酒集团、今世缘酒业、九阳小家电、日立电器、陈李济药业、奥迪汽车、广汽本田、滇红集团、金健米业、正虹集团等,他们的快速发展与成长,见证了共创的实力!

   一向以创新出众的招商银行,在竞争日趋激烈的今天,为实现战略转型,加强零售业务,以期再创佳绩。2005年,在我们的协助下,进一步细分客户,推出“伙伴一生”金融计划,对零售产品和服务进行整合。我们为招行“伙伴一生”金融计划进行了系统的规划设计,以鲜明独特的形象隆重推出,并采用整合传播手段进行全面推广。
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   江苏酒业三强之一——今世缘酒发展至2004年,进入了市场不振的低谷。我们应邀对今世缘酒进行了诊断,发现其品牌进入了延伸误区,于是进行了品牌重新定位和品牌形象的梳理,提出应打造专业的婚宴酒品牌,让今世缘就是美满姻缘的见证,提炼了“"美满姻缘,今世缘”的推广口号,并成功推出专门针对婚宴的新产品——今世缘婚宴酒。
通过“美满姻缘”的甜蜜攻势,今世缘初战大捷,2005年南京市场业绩翻番,净增长8000多万元。
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   我们为奇胜电器进攻大众消费市场时,以奇胜创立80周年为契机,宣扬品牌悠久的历史、辉煌的业绩,高科技塑造的优良品质,在降价促销的同时保证了品牌价值的保值增值,导演了一场轰动全国的“电器开关板淘汰赛”,一举夺回了内地民用市场的失地。
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   我们为生物谷的“凉妹”果汁进行了规划推广设计。我们根据产品原料来自云南深山的特点,结合现代人追求天然健康的需求,向人们诉求产品的独特性——来自天然的野果汁。这一产品卖点有很强的差异性,并满足了现代都市人的需求。虽然它价格较高,上市后依然吸引了大量的消费者
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   广西桂东电力股份有限公司是沪交所上市企业(股票代码600310),注册资本2.76亿元,公司在职员工5000余人,总资产82亿元。桂东电力是全国水利系统地电行业中厂网合一、网架覆盖面最宽最完整、唯一以110KV输电线路环网运行的地方电力企业,电网内发供电相互配套,形成了完整统一的发供电一体化体系。
   共创为桂东电力的CIS进行了系统的梳理,提炼出适合桂东电力当前实际的理念识别系统,并对行为系统、视觉形象系统进一步规范。

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  一、盲目的促销是怎样开始的
   企业的促销活动有的是根据以往的经验判断,认为应该在某个时间搞促销,有的时候则完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况的临时决定,不少促销活动都有盲目的成分。

  1、“销售旺季要来了,我要搞个促销”。
   在我国市场有几个明显的销售旺季,比如五一节、十一节、春节前后都是大部分消费品的高潮期。由于这个时间消费者的购买意愿比较强,各个厂家也都把这几个时点当作重点。但是当各个厂家都在这个时候花大力气促销的时候,其影响力一定程度上相互抵消。事实证明,在这些时候搞促销,花费了极大的力气,效果反而未必如人意。国内某家电厂家的销售人员意识到这个问题,就把原定于五一的促销活动提前一周开展,取得了极好的效果,还打乱了竞争对手的销售节奏。
事实上旺季企业的生产能力处于紧绷状态,或者市场本身就处于高涨状态,这个时候搞促销未必适合,也许更应该把资源预留到淡季去搞,或者像那家企业一样,留在别的企业不重视的时间搞促销,反而会有出其不意的效果。营销人员必须清楚,促销活动是要“雪中送炭”,还是要“锦上添花”,这个问题没有固定的答案,必须根据市场的实际情况来决定。

  2、“对手在搞促销,我们也要搞促销”。
   不少销售人员一看到对手在搞促销活动,很担心会影响自己的销量,就向上级要求自己也搞活动。无论是上级还是销售人员都不愿为可能发生的业绩下滑负责,于是就仓促的跟着对手搞活动。事实上,如果完全看对手的表现来决定自己的决策,就会被对手牵着鼻子走。各自企业的具体情况不同,所面临的市场背景不同,可以运用的资源也不同,各自产品的实际销售状况也不同,一定要实事求是的分析具体情况,再做决策。这样盲目的按照对手的动向来调整自己的作法正是在促销上缺乏整体考虑的体现。

  3、“目前销售状况不令人满意,搞个促销刺激一下”。
   造成一定时期销售业绩不佳的原因很可能是多方面的,而企业里从上到下很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药,而不愿去深入分析造成销售业绩不佳的根本原因。我国市场总体上供大于求,消费者面对同类产品往往有很多选择,而且其他各种因素都可能会对销售产生影响。在很多情况下,不恰当的促销即使是取得一时的业绩,也是在透支市场,把困难留给将来。而且过于频繁的促销会把降低顾客的吸引力,最终销售人员发现没有促销就根本卖不动,而且促销的效果也越来越差。

  4、“某个产品滞销,不如作为赠品帮助其他产品提升业绩”。
   纯粹为处理滞销品而进行促销是危险的,这种看似一举两得的作法有可能伤害企业:一方面不受欢迎的赠品有可能影响促销品的正常销售;另一方面不当的赠品会导致购买者对企业的不信任,当广告上宣传赠品的价值为一百元时,顾客拿到手只认为其值二十元,消费者难免有上当的感觉。处理滞销品应该从滞销品发生滞销的原因出发,从对滞销品本身功能和利益的再发掘来寻找新的卖点。或者结合市场机会来处理,即使是直接降价也比作为不恰当的赠品强。
以上几种想法都是营销人员在开展促销时的常见出发点,都是需要避免的。

  二、促销要有明确的目的和整体安排
   促销是通过提供给购买者正常销售外的附加利益来刺激购买者的需求,所以促销总是要付出一定代价的,促销也必须要求相应的回报,比如企业希望一元钱的促销费用要产生十五元的销售收入。不过,不同的促销活动对投入产出的要求不同,也不完全体现在销售收入上,作为促销活动的设计者必须对某次促销的目的有清晰的认识,才好确定具体的促销目标。总之,每一次促销活动都要有明确的目的和清晰的目标,这样才能有效的设计促销活动,才能对促销的效果进行评估。
   然而,相当部分企业在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的,比如只是笼统的讲要“提升销量,扩大市场占有率”,在如此模糊的目的下,也就不会有清晰的目标,整个促销活动缺乏控制和指引,也无法为将来的促 销活动提供更多的借鉴。

  QIYEDECUXIAOHUODONGBIXUGENJUNIANCHUDEZHIDINGDECELVEYOUZHENGTIDEANPAI,DAYUETOURUDUOSHAOZIYUANJINXINGCUXIAO,DAYUEZAINAGESHIJIANDUANJINXING,YAOLIUCHUDUOSHAOZIYUANLAIYINGDUIYIWAIDEBIANHUA,YAOANPAIDUOSHAOZIYUANYONGYIRAOLUANJINGZHENGDUISHOU。JUTISHUOLAI,GUIHUACUXIAOKECONGYIXIAJIGEFANGMIANLAIKAOLV:

  1、根据产品本身的销售规律,以促销实现淡季和旺季的平衡。
   不少产品都有淡旺季的区别,比如空调、电扇、杀虫剂等等。强烈的淡旺季落差会使的企业生产能力、资金调度难以协调,而且销售人员旺季忙死、淡季又闲死,所以需要利用促销来尽量平衡淡旺季。具体的作法可以通过在淡季给予经销商较为优厚的销售政策,吸引经销商帮助分担库存压力和提前打款,也可以进行适度的反季节销售来刺激消费者的购买热情。
   另外,我国幅员辽阔,不同区域气候相差极大,淡旺季的时间差也非常明显。企业要学会利用这样的时间差,销售政策的制定显示出必要的灵活性,总体上处于淡季的时候,对于仍处旺季的区域给予特殊的政策和资源支持,提升其在总销量的比例,从而平衡公司的销售节奏。

  2、在重要的时间段造势,帮助提升品牌影响力。
   在我国,重要的节庆是零售市场的旺季,但并不是每一种商品在节庆日都旺销。这些日子,消费者购买热情高涨,常常会有意识的去搜集各种促销信息。这个时候即使不是本企业产品的旺季,也可以开展一些促销活动来吸引消费者的注意力,为消费者日后选择本企业的产品打下基础。
   另外,像企业的纪念日、产品生产总量达到某一数字的日子都是开展促销的时机,这个时候开展促销的目的并不仅仅是提升销量,还是为了让消费者更多的了解企业,相信企业的实力,这个时候往往是“促销之意不在‘量’”了。这个时候与其说是在“促销”,不如说是在进行“推广”,而且这个时候没有其他企业进行类似的活动,也比较容易吸引消费者的眼球。

  3、配合新品推出的促销活动。
   不断地推出新品是企业得以长久发展的基础,因为新品最终会替代老品成为企业的收入主要来源。相当多的企业对于新品上市不太重视,悄无声息的就上市了。有的企业也十分重视新品上市,希望通过大力度的促销来帮助消费者尽快认识和接受新品。以这样的指导思想来设计促销,往往局限在买赠、品尝、试用等常规作法。从更深的层次考虑,将新品高调推出除了让消费者尽快购买之外,还包括以推出新品为契机宣示企业的理念、目标和研发实力。企业在新品上市时策划大力度的促销行为实际上是企业整体推广策略的一部分,这是为迎接新品上市进行的促销活动就不仅仅是增加销量了。
   所以,这些更深的企图还必须让企业的营销人员理解。促销策划人员也必须善于从更高的眼光来安排促销活动。

  4、根据对手的促销活动,有针对性的安排促销活动给予阻击。
   有时候,竞争对手采取的促销活动取得良好的效果,形成了好的销售势头,我们必须紧急采取对应行动给予阻止。这种情况会经常发生,有些营销人员只习惯于按照预先安排的行事,对突发的变化不敏感,或者看到对方的活动,但由于事先没有预案,一时拿不出有力的反击,仓促中搞了针对性的活动却效果不明显。在市场竞争中,不是主动就是被动,只有时时掌握主动才能游刃有余,业绩提升。这也要求营销人员熟悉各类不同的促销活动,能够很快的拿出应对方案。
   另外,企业在进行促销规划的时候,要留有部分预备资源在关键的时候使用。而且企业必须意识到,任何严密的计划都有不足之处,同时也必须设想一旦出现了最不愿意看到的情况该如何应对的预案,只有做好了各种准备,才不会在突如其来的变故前手足无措。

  5、打乱对手的销售节奏,冲击对手的市场。
   孙子兵法中强调“水无常形,兵无常势”,同样的道理,市场竞争也没有绝对的东西。竞争对手会按照某类产品常规的销售规律来操作市场,我们就可以反其道而行之,把对手搞得别扭。比如,在西南市场上彩虹的电蚊香片一直占有主导地位,04年华东某品牌突然以大力度促销强行冲击西南市场,彩虹的市场份额很大,如果跟随其采取同样的大力度促销,则要付出极大的代价。在彩虹的举棋不定中,市场份额被大量蚕食,华东某品牌在西南市场的知名度急速提高,04年在西南市场虽然没有挣钱,却为05年的销售打下良好的市场基础。

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