Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization.
 
 
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----我们擅长:
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共创品牌,共赢天下!

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ZHONGGUOCHAYEYINGXIAOCUNZAIDEWUDAWUQU

  100多年前,中国茶叶垄断着世界茶叶市场。
  100年后的今天,世界茶叶销售额为1800亿元人民币,而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。。
  目前,中国茶叶在世界上是面积第一,产量第二,出口第三,创汇第四,处在茶叶大国而非强国的尴尬局面……
  笔者多年来一直从事市场营销策划诊断与行销分析工作,帮助过一些中国茶叶企业的发展,本篇只就中国茶叶企业(品牌)的“市场营销能力”表现,谈几点自己的看法:


  当代中国茶叶,最缺乏市场营销与品牌建设

   1、茶叶企业品牌建设不力:
  纵观中国茶叶市场20多年的发展,中国茶叶在 “品牌竞争力”建设中明显处在下风,中国茶品牌竞争不赢英国的“立顿”、日本的“三得利”就是品牌建设不力的证明。

  2、ZHONGGUOCHAYEXINGYEXINGXIAONENGLIQUEFA:

  SUIZHEJINGZHENGDEJIAJU,CHAYEXINGYEJINGZHENGDEBIANJIEJIANGBEIDAPO,CHAYEPINPAIBUJINYAOYUQITACHAYEPINPAIJINGZHENG,HAIYAOKUAXINGYEYUKAFEIJIQITAYINLIAOJINXINGJINGZHENG,20NIANLAI,ZHONGGUOCHAYESHICHANGJINGSHOUGUOSANCIKUAXINGYECHONGJI:

  1)DIYICISHI80NIANDAI“KAFEIDECHONGJI”

  2)DIERCISHI90NIANDAICHU“TANSUANYINLIAO、GUOZHI、PIJIUDECHONGJI”

  3)DISANCISHI“KUANGQUANSHUIDECHONGJI”。

  目前,茶叶跨行业竞争不过咖啡就是中国茶业行业缺乏营销能力的证明。

  ZHONGGUOCHAYEQIYEZAISHICHANGYINGXIAOGONGZUOZHONGCUNZAIDEYANZHONGWUQU

  YI、“WENHUA”DEWUQU

  CHAYEZAIZHONGGUOYOUJIQIANNIANDEFAZHANLICHENG,ZIRANYOUHOUZHONGDEWENHUABEIJINGYUDIYUN,LISHISHANGYEBUZHIBEIDUOSHAOWENRENMOKESHENGQINGOUGE。

  DANSHICHAYEXINGYECHANGDAODE“WENHUA”,SHOUXIANYINGGAISHIYIZHONG“SHANGPINWENHUA”,YIZHONG“ZHUTIBAOZHUANGWENHUA”,YIZHONGKEYIHEXIAOFEIZHECHANSHENGGONGMING、CUJINXIAOSHOU,PEIYANGZHONGCHENGDUDE“WENHUA”;ERFEIGUFANGZISHANG、BUSHIRENJIANYANHUODE“CHUNWENHUA”。BUFENRUSHANG、 YISHUJIADE“CHAYIZAIDAO”, TAZHISHIJISHAOSHURENQUGAOHEGUADESHIHAO,ZHIDAIBIAOGETIDEYISHUPINWEI,ERBUDAIBIAOSHANGPINDINGWEIYUCHANPINXIAOSHOUZHUZHANG(USP)……

  QIYEYAOFAZHAN,“HUOBICHENGREN”CAISHISHICHANGYINGXIAOXINGWEIDEDIYIYAOSU!SHICHANGXUYAO“LIANG”DEZHICHI,CHAYEDEXIAOLIANGYUCHANPINYINGLINENGLISHIJIANYANZHENLIDEWEIYIBIAOZHUN。WOMENYAOSHIKEQINGXINGRENSHI,QINGPIAOPIAODEYISHUXINGWEIDAITIBULEHOUZHONGCANKUDESHANGYEJINGZHENG!CAIMIYOUYAN JIANGCUCHA!TASHOUXIANSHISHENGHUOBIXUPIN!CAINENGCHENGWEIYISHUPIN!

  SHICHANGXINGWEIBIXUFENQINGZHU、CI;FENQING“PI”、“MAO”——ZHENGSUOWEI:PIZHIBUCUN,MAOZHIYANHU?!

  “WENHUA”SHIWEILECHANPINFUWU,ERBUSHICHANPINWEIWENHUAFUWU;“WENHUA”SHIWEILECHANPINDEXIAOSHOU,ERBUSHIXISHENGXIAOSHOULAIZHENGMINGZIJIDEPINPAI(QIYE)YOUWENHUA!

  CHASHISHANGPINBUSHIYISHU,ZHONGGUOCHAYEQIYE,BUNENGWEILEWENHUAZUOWENHUA,GENGBUNENGBEIYISHUWUDAO:YINDU、SILILANKAGONGYANGZHESHIJIESHIDAPAIMINGCHASHANG,ZHONGGUOWEIHEMEIYOUSHIJIEJIDACHASHANG?YINWEIZHONGGUORENBACHADANGYISHU,ERXIFANGRENZHIBACHADANGSHANGPIN。

  ZHONGGUOCHAYEYINGXIAO:“WENHUAGUODU、YINGXIAOBUZU”——KUAIZOUCHU“JIAOHAOBUJIAOZUO”DEWENHUAWUQUBA。

  ER、CHANPINDEWUQU

  CHANPINYANZHONGTONGZHIHUA,YUANYINSHIZHONGGUOCHAYEQIYEZHIGUANXIN“CHANPIN”BUGUANXIN“SHANGPIN”;ZHIGUANXIN“RUHEMAI”BUGUANXIN“RUHEMAI”。RENWEIZHIYAOZIJIDECHANPINHAO,JIUYINGGAIHAOMAI,ERHULVELESHICHANGJINGZHENGYUCHANPINCHAYIHUA。

  MEIYOUYOUXIAODEWAJUE、TILIANCHUZIJICHANPINDEDUTEMAIDIAN,GENGQUEFAPINPAIDE“GUIHE——PINPAINEIHANDESUODING,ZOUJINLECHANPINYANZHONGDETONGZHIHUAGUAIQUAN。YINWEIQUEFAPINPAIQUGE、JIUQUEFAPINPAIDEXIANHUODU,QUEFAPINPAIZHICHENG,CHANPINDEFUJIAJIAJIUBUGAO,QIYEDEYINGLINENGLIJIUHUIXIAJIANG,CHANPINYEYINCIQUEFACHIJIUDEJINGZHENGLIYUSHENGMINGLI。

  SHIJISHANG,ZHONGGUOCHAYESHICHANGJIANGZAIXIANGDANGZHANGDESHIJIANNEIGONGDAYUQIU,CHAYEXINGYEDESHENGCHANDANXINGDA。ZHIYAOCHAJIASHANGZHANG,CHAYECHANLIANGDANGNIANKEYIDAFUDUZENGJIA;ZHIYAOMOUSHICHANGJIAGEJIAOHAO,KUCUNCHAYEMASHANGJIUHUICONGQUANGUOGEDIYONGRU。SUOYI,ZAIHAODE“CHANPIN”MAIBUCHUQUJIUSHI“FEIPIN”!

  ——SHICHANGJIANGYONGYUANGENJUGONGXUGUANXIFAZHAN,YONGYUANANSHICHANGGUILVJUEDINGSHENGCUN!

  BUJINCHANPINTONGZHIHUA,SHENZHILIANCHANPINMAIDIAN、CUXIAOHUODONG、GUANGGAOMEIJIEXUANCHUANCHUANBODEFANGSHI、MAICHANGBUZHI、CHANPINCHENGLIE、SHIJUESECAI、ZHUANMAIDIAN(ZHUANJU、HUOJIA)ZHUANGXIUFENGGE、QUDAOMOSHI、CHANPINJIAGEQUANDOUTONGZHIHUA……RANGRENKUXIAOBUDE!

  SUOYI,ZHONGGUOCHAYEQIYE(QIYEJIA)YAOXUEHUI:

  YONG“BIJIAO”DEYANGUANG,YOU“KUANDU”DEKANZIJIDECHANPIN;

  YONG“JINGZHENG”DEYANGUANG,YOU“GAODU”DEKANZIJIDECHANPIN;

  YONG“SHANGPIN”DEYANGUANG, YOU“JIAODU”DEGUIHUAZIJIDECHANPIN!

  ZHONGGUOCHAYEQIYE,BUYAOBEIYIDADUIRONGYUJIANGZHUANGDECHANPINMISHI!RENRENDOUYOUDE“TONGZHIHUARONGYU”BUSHIMAIDIAN,KUAIKUAIHUIGUIDAOSHANGPINDEBENSHEN,ZOUCHUCHANPINTONGZHIHUADEWUQU!

  SAN、YISHIDEWUQU

  1、WEIXIANDE“JIHUIZHUYI”:

  BUYUANZUOJICHUGONGZUO,TOUJIQUQIAO(BULIANNEIGONG,CHIWEIGE),MENGXIANGYIYECHENGMING。DUIBIYAODE、BIXUDESHICHANGJICHUGONGZUOYUZUIJIBENDESHICHANGTOURU,DOUXIANGYONG“JIQIAO”LAIJIEJUE,XIWANGTIAOKAISUCHENG!HUIBIKEXUEDEKEGUANDEGUOCHENG,YONGXIAOCONGMINGLAIDAITIYANJINDESHICHANGXINGWEI!

  2、QUEFAZUOPINPAIDEYONGQIYUJUEXIN:

  QUEFASHICHANGTOURUDEGUANNIANYUSHICHANGYINGXIAOCEHUANENGLI;HAIPAJINGZHENGYUFENGXIAN,QUEFAZHUANYEYUNZUONENGLIYUTUANDUI,BA“OURAN”DANG“BIRAN”,BA“KUANGCHAO”DANG“GAOCHAO”。

BUZHUZHONGPINPAIJIANSHE,KAOZHEYIZHIBANJIEDEPINPAIZHISHI,EYICHAOZUO,BAHONGDONGDE“YINGXIANGLI”DANGZHIMINGDU;YOUBA“ZHIMINGDU”YOUDANGZUO“PINPAI”,JIGONGJINLI,SHUODESHI“ZHANGYUANGUIHUA”,SHIJISHIXIANGLAOYIBAJIUZOU!

  “YEGONGHAOLONG”BANDEZUOPINPAI,ZUISHANGGUADESHIPINPAI,XINLIYEZHIDAOPINPAIZHEIGE“DONGDONG”NENGDUOZHUANQIAN!YIDANXUYAOTADUIBIYAODEPINPAIJIANSHETOURUSHI,YIXIAZIJIU“YUANXINGBILU”……

  3、QUEFACHUANGXINSIWEI:

  SUNZIBINGFAYUE:“BINGMAWEIDONG,LIANGCAOXIANXING……”,XIANDAISHANGZHANDE“LIANGCAO”GENGDUOZHIDESHISIXIANG,ZHIYOUCHUANGXINDESIXIANG,CAIYOUCHUANGXINDEXINGDONG!

  YIQIEJINGZHENGCONGSHEJISHIKAISHI,ZUIHAODEJINGZHENGSHOUDUANSHIBIMIANJINGZHENG,JUESHENGZHONGDUANBURU JUESHENGKAIDUAN!

YIHANDESHIDUOSHUQIYEDOUZHISHICONG“ZHANDOUCENGMIAN”QUKAOLVWENTI,MEIYOUCONG“ZHANSHUCENGMIAN”、“ZHANLVECENGMIAN”QUKAOLV,MEIYOUCONGYUANTOUSHANGLINGXIAN,WANGWANGXIANRUJIAGEZHAN、TONGZHIHUADENITAN。

  SUNZIBINGFAYOUYUE:“SHANGBINGFAMOU、QICIFAJIAO、ZAICIFABING、QIXIAGONGCHENG……”

  DANYOUYULISHIDEYUANYIN、XINGYEDEYUANYIN,WANGWANGZHONGGUOCHAYEXINGYE

  XIGUANLEYONG“JINGYANJUECE”DAITI“KEXUEJUECE”。

  XIGUANSIWEI、YISHIBAOSHOU,ZUOSHICHANGQUEFAXITONGDESIWEI、ZHANGYUANDEGUIHUA,ZHIPING“SHANGYEGANJUE”;TEBIEBUZHUZHONG“RUANJIAN”JIANSHE,BASHICHANGTOURU、ZHUANYEDEYINGXIAOCEHUASIXIANGDANG“TOURU”ERBUDANGZUO“TOUZI”!

  4、QUEFAZHUANYEDEJIANBIENENGLIYUJIELIFAZHANDESIXIANG:

  BUJIESHI、JIELI、JIENAOFAZHAN。SHIJISHANG,ZHONGGUOHAISHIYOUFEICHANGZHUANYEDEYINGXIAOCEHUAGONGSI,YIHANDESHIQIYEWANGWANGMEIYOUJIANBIENENGLI,BUNENGZHENGQUEDEXUANZEYINGXIAOCEHUAGONGSI,YIDANBEIYIXIEZHIYOU“ZUISHANGGONGFU”QUEMEIYOUZHENZHENGSHIZHANNENGLIDE“WEICEHUA、GUANGGAOGONGSI”WUDAOHOU,JIUDUIYINGXIAOCEHUABENSHENDEZHONGYAOJIAZHICHANSHENGLEYIWEN!FENGBILEZIJIYUZHENZHENGZHUANYETUANDUIDEHEZUOZHILU,“YINNIFEISHI”SHIZAIFEICHANGKEXI!

  5、ZHANLVEXINTAIBUWENJIAN:

  CHAYEXINGYE(XIANGMU),SHIYIGEBIJIAOTESHU、LANGMANXIEYIDEXIANGMU,YINWEIYUWENHUALIANXIJINMI,KANQILAIHENMEI!DANSHIZHISHISHUZHANGQIMANREXING、GAOTOURU、GAOFENGXIAN、GAOJINGZHENG、DIANXINGDEGONGGUOYUQIUDEXINGYE。JUEDINGLECHAYEXINGYE,TOURUZHOUQIZHANG、JINGZHENGJILIE、HUIBAOMAN。

  所以,做茶叶“产业”不能靠激情,它的成功,必须有强大的资源实力做支持!特别是要有打持久战的稳健心态相匹配,要讲科学与规律,要“雄心”与“耐心”并存!

  SI、YINGXIAODEWUQU

  ZHONGGUOCHAYEXINGYE,CONG“XIAOSHOUSHIDAI”ZHENGSHIJINRU“YINGXIAOSHIDAI”DANDUOSHUCHAYEQIYEDUIYINGXIAODEZHUANYEJINENGQUEFALEJIE,TEBIEDUISHENDUYINGXIAO、JIAZHIGUANLI、QUDAOJIANSHE、YINGXIAOMOSHI、XIAOSHOUZHENGCE、WULIUPEISONG、CHANPINXIEXIAO、CUXIAOHUODONG、WEIJIGONGGUAN、PINPAIJIANSHE、CHANPINCHENGLI、GUANGGAOCHUANBO、CHANPINFUWU、WANGLUOWEIHU、XIAOSHOUTUANDUIGUANLI、ZIYUANFENXI、ZIJINLIANGUANLIDENGXITONGGUOCHENG,QUEFAZHUANYEDU,GENGQUEFAZHENGHEZIYUAN、CHANYEZHENGCEYANJIU、RONGZI、ZIBENYUNZUONENGLI!

  在营销的技术与战术中,没有正确解读市场的能力:例如:往往错误的认为,“概念”就是卖点,“口号”就是卖点(宣传)!“广告”宣传了,就是与消费者沟通了!或者认为只要自己提出了一个“卖点”就是有了产品的定位,消费者就认同了,其实,定位不在产品本身而在消费者的心灵!

  WU、QIYEGUANLIDEWUQU

  YOUYU“LISHIDEYUANYIN”YU“CHANYETEXING”, “XIAONONGJINGYING”WEIZHUTIDECHAYEJINGYINGTIXIYUXIANDAICHAYEDEMAODUNHAIJIANGZAIZHIXIANGDANGZHANGSHIQICUNZAI,YINGXIANGZHEWOGUOCHAYEQUANQIUHUAHECHANYEHUAJINCHENG。XIAOSHENGCHANYUDASHICHANGDEMAODUN;XIAOGUIMOSHENGCHAN、XIAONONGJIATINGHUAJINGYINGFANGSHI、CHUANTONGDECHAYEJIAGONGFANGSHIYUCHAYECHANYEHUA、QUANQIUHUAJINGYINGDEMAODUN,YIJICHUANTONGERYUANSHIDEJIAOYIFANGSHI、GUANLIFANGSHIYANZHONGZUAILEWOGUOCHAYEQIYEDEFAZHAN。

  ZHONGGUOCHAYEQIYE,YI“JIAZUSHIQIYE、JIAZHANGZHIGUANLI”JUDUO,HAIMEIYOUZHENZHENGXIANGXIANDAIQIYEZHUANXING。MEIYOUYINJINZHUANYEDEYINGXIAODUIWU,HUIJUJISHU、GUANLI、CEHUA、GUANGGAO、XIAOSHOU、FUWU、WULIUDENGZHUANYEJISHURENCAI。

  YOUYUMEIYOUZHUANYERENCAI,SHICHANGYUNZUOJIUKAOLAOBANPINGJINGYAN、PAINAODAI、KAOGUANXI、JIANGYUNQI。SHICHANGCELVEQUEFAZUHEQUAN,MEIYOUJIHUAXING、XITONGXING、BILIXING、JIEZOUXING、LIANXUXING、CHULEWENTIJIUJIUHUO。

  有人的时候,轰轰烈烈,摩拳擦掌,策略却有问题;策略清楚了,资源、锐气却没有了;投入广告的时候,市场工作没有启动;启动市场的时候,又没有了广告支持;建了渠道,却不去维护巩固,渠道流失时,又开始补救;管理庞杂、效率低下、人浮于事、管理成本极高……

  JIESHUYU: 

  CHAYESHI21SHIJIZUIYOUFAZHANQIANTUDECHANYEZHIYI,BEICHENGWEIYONGBUSHUAIBAIDECHAOYANGCHANYE。ZHIYAOZHUANHUANSIXIANG,ZOUCHUWUQU,DAOLUXIANRANQUZHE,QIANTUYIDINGGUANGMING !ZHONGGUOCHA,PINSHIJIE。ZHONGXINZHUYUANYOUGENGDUODEZHONGGUOCHAYEQIYE、YOUZHIZHISHICHUANGCHUPINPAI,ZOUXIANGCHENGGONG,HUIFUZHONGGUOZAISHIJIECHAYEXINGYEDEQIANGGUODIWEI。 (KANGTING)


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